Nuestro invitado a la sección negocios para esta edición es el Agente hipotecario y analista financiero de la compañía Dominion Lending, Martin Turcios.
Martin nacido en Honduras, es un joven emprendedor que se destaca en Dominion Lending por su profesionalismo y dinámica. Quisimos conocer más de su historia de éxitos en Canadá y hablar de las ventajas que brinda esta institución bancaria para los latinos que deseen conseguir su casa propia en este país.
¿Martin hace cuanto en Canadá y como ha sido ese camino para convertirte en Agente hipotecario y analista financiero de la compañía Dominion Lending?
Llegué a Canadá cuando tenía 5 años, con mi papá, mi mamá, mi hermano y mi hermana. Desde una pequeña edad mis padres siempre nos exigieron excelencia académica, ya que ellos emigraron aquí a fin de darnos un mejor futuro, ellos solo querían que saliéramos adelante. Saqué mi postgrado en Economía Financiera y Francés en King’s University College de Western Ontario. Después de graduarme, saque mi licencia de agente hipotecario, donde ahora trabajo con Dominion Lending.
¿Martin háblanos acerca de los productos y servicios que encuentran las familias latinas en la compañía que tu representas, Dominion Lending?
En Dominion Lending tenemos diferentes programas. Uno de los programas que nos distingue es para las personas recién llegadas a Canadá o a los que aún no son residentes. Con nuestro programa, no es necesario tener un buen crédito ya que nos permite utilizar otros requisitos para dar una hipoteca. También tenemos un programa para los compradores primerizos. El gobierno de Canadá les provee un programa en el cual se les iguala el depósito (down payment) hasta un diez por ciento. Entonces, por ejemplo, quiere comprar una casa de $400,000, pueden aplicar para conseguir hasta $40,000 de depósito.
¿No todas las familias califican para una hipoteca, por eso te pido que nos regales unos consejos para las personas que buscan conseguir la casa de sus sueños en Canadá?
Cuando no califican para una hipoteca, puede ser porque el crédito no es suficientemente alto. Lo que yo recomiendo es que obtenga una tarjeta de crédito, si aún no la tiene. Si ya tiene una, yo recomiendo la regla de dos, que significa, obtener dos diferentes tarjetas de crédito. Procure que cada tarjeta de crédito sea de por lo menos dos mil dólares. Cuando ya lo hayan aprobado para las tarjetas de crédito, es importante no retrasarse en los pagos, y mantenerlas activas por lo menos dos años. Luego, vuelva a aplicar para una hipoteca.
Si no puede obtener una tarjeta de crédito, no se preocupe, hay otras opciones. Puede demostrar que es un buen inquilino y paga renta puntualmente. También si paga teléfono, internet, seguro y todos los servicios, puede presentar que es puntual con los recibos. Si tiene mas preguntas sobre esto por favor contáctenme.
¿Desde otoño del 2020 el precio de la vivienda en Canadá se ha disparado haciendo casi imposible clasificar para una hipoteca, cómo analiza usted el comportamiento de este mercado para este 2022 y que debe tener en cuenta las familias latinas para poder clasificar y no quedar cortos en la financiación de la propiedad luego de ser pre-aprobados por un banco?
En mi opinión, tener una casa aquí en London, Ontario va a ser un lujo en los próximos años. En el 2022, los precios de las casas van a seguir subiendo. El mayor aumento se verá al inicio del verano, ya que es cuando normalmente el mercado de las casas sube. Ahora, también las tarifas están subiendo. Para los que ya estén pre-aprobados les recomiendo que no cambien nada financieramente. Lo que suele pasar es que un cliente pre-aprobado, después financia un carro o toma una línea de crédito. Estos ajustes financieros cambian las condiciones de la pre-aprobación. Por lo cual, les recomiendo que cuando ya estén pre-aprobados para una hipoteca, no se endeuden, antes de que se haya cerrado la casa.
¿Qué hace llamativo a Dominion Lending con respecto a otras instituciones financieras o bancos del mercado canadiense para hacer tomar un crédito hipotecario?
Dominion Lending origina más hipotecas todos los días que cualquier otro banco en Canadá. Tenemos este lujo porque trabajamos con varios bancos, por ejemplo, TD y Scotiabank, también trabajamos con instituciones financieras, como First National, Alterna, Equity Financial Trust, solo para nombrar algunas. Tener esta variedad de opciones, nos permite darle la mejor tarifa posible al cliente y también les podemos prestar una cantidad más alta que los bancos.
¿Martin eres muy joven, Dónde se ve en 10 años?
En diez años, a nivel personal, me veo con mi propia familia y mi casa. En lo profesional, me veo siendo un agente con un negocio de hipotecas exitoso. Un negocio donde el público sepa que siempre se les puede ayudar. Sin importar si requieren ayuda para obtener una hipoteca o simplemente quieren consejos para obtener la casa de sus sueños. Que sea un nombre en donde la gente sepa que ellos pueden confiar.
¿Cuál es la clave del éxito para alcanzar las metas en este país, así como usted lo ha está haciendo ahora?
Primero de todo, todos mis éxitos se los debo a Dios, porque Él es el que ha puesto el esfuerzo y la voluntad de salir adelante. Si quiere alcanzar sus metas en este país, en mi opinión tiene que esforzarse y ser consistente en lo que hace. Por ejemplo, si su meta es graduarse de la universidad, tiene que ser consistente con sus estudios, no puede ser que un día sí y otro no. Entonces en mi opinión, la clave para lograr cualquier meta siempre tiene que ser consistente en lo que haga.
